Противостояние ритейла и маркетплейсов. Что ответит ФАС?
Федеральные торговые сети просят правительство ограничить возможности маркетплейсов устанавливать крупные скидки на товары. Сейчас, чтобы привлечь покупателей, онлайн-площадки за свой счет предлагают им дисконт в 30–50% от цены, которую устанавливает сам продавец. Это не нравится офлайн-торговле: сети уверены, что их онлайн-конкуренты демпингуют, переманивают покупателей и тем самым вытесняют их с рынка. Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) предложила правительству закрепить в законопроекте «О платформенной экономике» следующую норму: маркетплейсы не смогут инвестировать в цену товаров более 10% от своего годового оборота. В этом случае и средние скидки в онлайне уменьшатся до тех же 10%, полагают эксперты.
За счет чего маркетплейсы дают большие скидки
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) обратилась в правительство с просьбой ограничить возможности маркетплейсов за свой счет устанавливать скидки на товары в 30–50%. Крупные розничные сети оценивают эту практику как «ценовой демпинг», который «приводит к неблагоприятным последствиям для продавцов, производителей, покупателей» и российской экономики в целом.
АКОРТ в своем обращении (есть у «Известий») объясняет: из-за разного правового регулирования офлайн- и онлайн-торговли и разного оформления договорных отношений с партнерами у традиционной розницы нет возможности делать такой дисконт, который позволяют себе маркеплейсы.
Розничные сети выкупают товары у поставщиков в собственность и реализуют их от своего имени. При таком подходе они не имеют возможности активно инвестировать в скидки, то есть значительно снижать стоимость продукции за свой счет — например, продавать товары по цене ниже себестоимости, — так как это «влечет соответствующие последствия с точки зрения антимонопольного и (или) налогового законодательства».
А вот онлайн-площадки работают с продавцами по договорам комиссии — ее платит продавец за использование ресурсов онлайн-витрины. В результате маркетплейсы имеют возможность участвовать в ценообразовании своих партнеров: онлайн-площадки вкладывают в снижение стоимости не своих товаров часть собственных средств. Суммарно вложения в снижение цен сопоставимы с годовой выручкой онлайн-площадок, указали в АКОРТ.
Как на практике происходит снижение цены за счет средств маркетплейсов, «Известиям» пояснил глава Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров. Например, продавец выставляет свой товар на онлайн-площадку по цене 1000 рублей. Маркетплейс по своей инициативе ставит на него скидку 50%, то есть продает по 500 рублей. Покупатель приобретает товар по сниженной цене, при этом продавец получает от маркетплейса не сниженную, а полную стоимость товара, установленную им в личном кабинете (в нашем случае — 1000 рублей). Разницу между ценой, установленной продавцом, и ценой, уплаченной покупателем, маркетплейс компенсирует за свой счет в виде денежных средств или баллов. Их продавец может потратить на услуги маркетплейса, сокращение комиссии и так далее, отметил эксперт.
— Основная цель такого подхода — установление монопольно низкой цены и устранение конкурентов с рынка. Такой стиль в международной практике признан хищническим ценообразованием, — добавил он.
Если ситуация не изменится, то в среднесрочной перспективе это приведет к «закрытию мелкого и среднего офлайн-ритейла, торговых центров, гипермаркетов, угасанию рынков аренды, продажи помещений», согласны в АКОРТ.
— Скидки маркетплейсов снижают объем реализации товаров в остальных каналах продаж, которые становятся непривлекательными не только для покупателей, но и для поставщиков. Уже сейчас мы наблюдаем достаточно масштабные сокращения секторов офлайн-бизнеса: продажи детских товаров, книг, канцелярии, товаров для творчества. Участники рынка вынуждены сворачивать бизнес, сокращать сотрудников, отказываться от аренды и покупки помещений, — сказал «Известиям» председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.
Поэтому торговые сети просят закрепить в разрабатываемом сейчас законе «О платформенной экономике» положение, согласно которому маркетплейсам запретят инвестировать в цену товаров более 10% от своего годового оборота (сейчас, по подсчетам АКОРТ, у некоторых маркетплейсов этот показатель доходит до 100% выручки).
— А это значит, что онлайн-площадки смогут выставлять максимальную скидку в 10%, более глубокий дисконт будет запрещен, — подчеркнул Артур Гафаров.
С ним согласен глава Общественной потребительской инициативы (ОПИ) Олег Павлов: если маркетплейсы не смогут инвестировать в снижение цен более 10% от своего оборота, то и скидки составят не более 10%. Он считает, что опасения офлайн-розницы вполне обоснованны, учитывая возрастающую роль и долю маркетплейсов как в интернет-сегменте, так и в розничной торговле в целом.
Готовы ли власти ввести ограничения на скидки
В мире уже есть практика подобных ограничений, следует из письма АКОРТ. На такие меры пошли власти Китая, Турции и Франции. Так, в КНР действует антимонопольное законодательство, которое ограничивает платформы с доминирующим положением, им нельзя продавать товары ниже себестоимости без обоснованных причин. Торговый кодекс Франции запрещает продажи в убыток, исключения сделали лишь для скоропортящихся и сезонных товаров.
В аппарате вице-премьера Дмитрия Григоренко «Известиям» сказали, что вопросу скидок и проведения акций с понижением цены посвящена отдельная статья проекта закона «О платформенной экономике».
— На данный момент платформы, запуская единые скидочные акции, могут влиять на ценовую политику продавцов. Таким образом, существует возможность создания неравных условий для продавцов и демпинга цен. Последние, в свою очередь, также могут находить лазейки, например, завышая цены накануне распродаж, что уже затрагивает интересы покупателей, — отметили там. — При разработке законопроекта мы руководствуемся необходимостью строгой защиты потребительских прав наших граждан, но с соблюдением баланса интересов всех участников платформенной экономики.
Но прямой учет предложенной АКОРТ инициативы в законопроекте может привести к утрате одного из главных преимуществ маркетплейсов — «бесконечной полки», где всегда есть предложения с лучшей ценой, заметили «Известиям» в Минэкономразвития.
— Законопроект не должен привести к повышению цен или ухудшению клиентского сервиса, ограничению возможностей потребителей. Решения, закрепленные в документе, направлены на достижение баланса интересов всех сторон: покупателей, партнеров и платформ, — подчеркнули там. — Сейчас на экономически значимые платформы уже распространяются требования антимонопольного законодательства, в том числе запрет на установление монопольно низких цен на товары. Контроль за соблюдением требований осуществляет ФАС.
Как рассказали «Известиям» в антимонопольной службе, практика ведущих маркетплейсов, которые дают скидки на товары за счет собственных средств, уже изучается на предмет ее соответствия требованиям антимонопольного законодательства. Ранее антимонопольщикам поступили обращения от АКОРТ, производителей и продавцов электроники и бытовой техники РАТЭК.
Позиция Минпромторга и маркетплейсов
Маркетплейсы используют собственные скидки на товары поставщиков, компенсируя разницу в цене за свой счет, и мотивы могут быть разными: например, увеличение оборачиваемости товаров на площадке, сказали «Известиям» в Минпромторге.
— Минэкономразвития представило в правительство законопроект «О платформенной экономике». В том числе документ предлагает урегулировать вопрос о том, как маркетплейсы могут вовлекать поставщиков товаров к акционным кампаниям. В данном случае агрегаторам необходимо будет заранее получить от поставщиков согласие на снижение цены. При этом контрагент должен иметь возможность установить полный запрет на продажу своих товаров со снижением цены, — добавили там.
Вмешательство в формирование скидок, их ограничение через регулирование, создаст негативный прецедент для отрасли торговли в целом, уверен президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов.
— Скидки для всех и всегда были гибким механизмом работы со своей клиентской базой и с товарными остатками. Мы считаем важным, чтобы продавцы были проинформированы о применении скидок и имели возможность выражать свое согласие или запрет на их применение, — заметил он.
Ценообразование на Wildberries определяет исключительно продавец маркетплейса, сказали «Известиям» в компании. Тогда как скидки от маркетплейса финансируются за счет средств платформы и позволяют делать товары привлекательнее и доступнее, это повышает спрос и помогает продавцам увеличивать продажи, сохраняя прибыль.
В пресс-службе Ozon «Известиям» напомнили, что в офлайн-ритейле тоже есть промоакции, желтые ценники в магазинах и так далее. «Мы делаем то же самое, только в онлайне», — констатировали представители маркетплейса. Если ограничить скидки, то россиянам придется платить за товары больше, а рост малого и среднего предпринимательства, в том числе тысяч отечественных производителей, замедлится, уверены в компании.
Последние новости
Более половины крупных компаний (54%) встраивают в свои проекты отечественные информационные решения, и лишь 14% рассматривают импортозамещение исключительно как вынужденную реакцию на геополитические изменения, говорится в исследовании «Особенности автоматизации и цифровизации крупного российского бизнеса», которое провели IT-холдинг Т1 и Ассоциация РУССОФТ Читать далее...
Сбербанк ожидает снижение ключевой ставки Банка России до 10% годовых к июню 2027 года. Об этом сообщил в кулуарах Петербургского международного экономического форума заместитель председателя правления банка Анатолий Попов Читать далее...
Много лет due diligence оставался проверкой для галочки. Но сегодня это полноценный инструмент, который помогает предотвратить потери и споры Читать далее...
К операциям с этим новым финансовым инструментом допустят только квалифицированных инвесторов. СПБ Биржа также готовится к старту торгов расчетными фьючерсами, привязанными к стоимости криптовалют Читать далее...
Усиление санкционного давления на российских предпринимателей в Европе заставляет их искать надежные финансовые центры. Одна из таких юрисдикций — Люксембург Читать далее...
Верховный суд разъяснил пределы ответственности налоговых консультантов. Если исполнитель выполнил работу настолько непрофессионально, что лишил смысла весь договор, он не сможет сослаться на пункт договора об ограничении ответственности. Такую позицию экономколлегия высказала в споре между заказчиком и консалтинговой компанией Читать далее...
Среди распространенных рисков в сфере оборота недвижимости — «двойные продажи», банкротство продавцов, продажа движимости в качестве недвижимости; продажа несобственником, отчуждение с «прописанными» жильцами; сделки, разъединяющие права на земельный участок и постройки на нем Читать далее...